接着之前的文章《互联网大厂配做数字农业吗？是标杆实践还是反面教材（细说大厂做数字农业历程）》描述，继续聊聊大厂做数字农业的故事。
他们不下场做的是农业产业链，数字农业还是亲自下场做得。当然有几家做农业供应链的企业除外。这个可以详见：《互联网大厂配做数字农业吗？是标杆实践还是反面教材（细说大厂做数字农业历程）》
当然做数字农业也一般是卖云，给农业这个行业带去云基础设施。
算法一般不是自有的，或者提供某个数字农业链路上的一个环节的算法，或者直接用服务商的。所以你在阿里云、华为云官网上能看到很多小厂商的应用软件。
至于为什么不直接下场做，也是充分考虑成本和效率，需要快速产单的项目和行业。
做数字农业第一个部门一般是做云的版块，会结合产业园、农业物联网等进行销售云。
现在也会结合目前主流的育种、预制菜、农产品加工、产业带等配合销售云。
此外，某厂商还会给农垦集团销售数据中台，某厂商还会给农牧企业提供AI算法和机器学习平台， 某厂商会给农牧企业提供电商能力。
金融也是做农业的核心诉求。正如有一篇文章中说的《农业成功模型：销路+政府+金融》。
做这一块业务的是蚂蚁和京东金融等企业。非常需要数字化系统支撑，来证明农户或农场有还钱的能力，毕竟带毛的不算。
所以这些企业要么给农户发卡，要么给农户贷款，要么给农户做储值，他们的某某钱包一直会活跃在乡村振兴的道路上。
金融也是真正做农业的版块，解决农户、基地的资金问题。
需要说明的一点是，这个大厂也会和银行们合作，一起对三农提供金融服务。
或者由大厂的云和科技部门给银行提供数据支撑，帮忙银行安心放贷。
但可笑的是，有些时候大厂的云部门与金融部门，不是打通的，部门墙也很存在。
供应链物流业务也是一块着力帮助农业的版块，毕竟农产品都需要卖出去、运出去。也是需要数字化系统支持的。
在物流方面，以京东、菜鸟两家企业处于领先地位。其他大厂就只能和邮政合作。
在供应链销售方面，各家都是统一的做法，电商走起、品牌走起。现在多了些直播电商和新农人培养。至于品牌的话，好久没听到响亮的了。
正如前面一个章节所描述的。
第一，卖云，卖数据，卖算法，卖应用。
第二，卖供应链，卖物流，搭着卖软件。
第三，做产业链，做产业园，并卖云和软件。
其中云是自有的，软件是集成的，供应链产业链能力是兄弟部门的，或者也是集成的。
所以大厂做数字农业，核心的能力是云和兄弟部门配套。
大厂仅仅做数字农业的单打独斗，在现在的背景下，是没办法有效成单的，都需要和兄弟部门做联合打。
至于怎么使用其流通能力，可以分上中下三策。
使用自身的新零售布局，将核心产地和销地串通起来。靠自己的流通能力帮助中国农业的发展。个别县域还能与国有大企业一起做对口乡村振兴扶持。这里能做的就阿里巴巴和京东。优势是完全自主可控、独立运转，补贴也能拿到飞起。
依托合作伙伴的农产品流通能力，比如批发市场、大型连锁商超、保供单位等。这里全部大厂能做，他们基本上都有大批发市场合作伙伴。
培养县域农户的直播能力和电商能力。电商能力从农产品上行年代开始做了，各种电商示范县，收效不多。现在做的是各种直播产业园，收效也不大。能做这块的大厂也就那么几家。
最后，他们还都在做农业产业带，具体的话，以后再说。
别看各家做的火热，大厂做的根本不是数字农业，而是销售其云板块，包括模型算法、公有云资源和算力等。
大厂做数字农业，目前就看单独只有云和科技版块的话，也做不下去了，某巨头每年也就xx亿的项目流水。
大厂是需要和集团内部的金融、供应链、物流、公益等板块联合。
大厂做农业，也是需要和三大运营商合作的，有时必须是三大运营商的集成商。
专栏作家
清河落河清，公众号：农业数字化，人人都是产品经理专栏作家。一名熟悉农业的IT架构师，现从事企业架构工作，创建农业微信公众号、农业社群。
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