前言：
企业若想匠心独运地打造出高效的营销策略，首先需对其自身市场身份进行深入理解。
这恰恰如同一位演员在舞台上精准定位角色，才能演绎出最动人的表演效果。
同理，只有在清晰的市场身份这面镜子的映射下，营销策略才能被精确地构建，从而如同猎人锁定目标一样引导企业牢牢吸引高度匹配的客户群体。
这样，营销策略就能成为企业的坚实后盾，为其在市场的激流中保驾护航。
站在策略策划的舞台上，企业必须首先明确自身在市场中的独特定位。
这如同一位演员在众多角色中找寻到最适合自己的那一个，才能以最佳状态诠释出角色的内涵。
只有明确了这一点，企业才能有的放矢地制定营销策略，从而在市场中建立起一道坚不可摧的客户防线，如同大坝上稳如泰山的巨石，任凭市场的洪流冲击也无法撼动。
企业营销的五个定位
企业盈利模式，简单来说，就是企业靠什么赚钱。
这包括销售什么产品、目标客户是谁以及如何实现销售。
一个企业的成功与否，往往取决于许多因素，但盈利模式无疑是最为关键的一个。
传统企业都有自己一套独特的盈利模式，这是他们赖以生存的基础。而现在，随着互联网的普及，所有传统企业都必须转型，拥抱互联网。
这也意味着，他们需要重新审视并设计自己的销售模式和营销策略，包括盈利模式的重新定位。
只有找到适合自己的互联网盈利模式，企业才有可能在新的时代背景下成功转型。
一、优秀盈利模式的三个特点
在多年的网络营销征途中，我曾为数百家风格各异的企业构思出独特的盈利模式。
通过深思熟虑，我总结出了优秀盈利模式的三个鲜明特点。
优秀盈利模式的三个特点
1、提供定制化产品或服务
首先，企业需提供定制化的产品或服务，这一点尤其在互联网时代的买方市场显得至关重要。
在这个时代，消费者需求多元化，企业必须善解人意，满足消费者独特的需求，才能赢得消费者的心。
我曾有一位广州的客户，他的服装生意在电商出现后遭受了巨大冲击，生意日渐式微他。
找到我后，我建议他转变方向，为消费者提供个性化定制服务。
例如，消费者可以提供自己心仪的图案，企业根据消费者的需求进行定制。
冬天时，他还提供定制棉衣服务，只要消费者提供身材尺寸和需求，企业就会按照消费者的想法生产出合意的棉衣。
这种方式充分满足了消费者的个性化需求，也使他的业务获得了新生。
2、注重资源整合
其次，注重资源整合对于企业来说是提高盈利能力的关键。
每个企业都有自己的优势，在实施全网营销时，企业需要放大自己的优势，提供具有核心竞争力的产品和服务。
为了放大优势，企业需要整合资源，集中力量做好自己擅长的事情，而将非优势业务交给专业人士打理，这样既能减轻企业的负担，又能实现轻资产运营。
3、合理化定价
最后，合理化定价是优秀盈利模式中不可或缺的一环。
产品价格是消费者选择的重要因素，也是影响企业盈利能力的重要因素。
在制定价格时，企业必须充分考虑产品的成本、消费者对价格的接受能力、竞争对手的产品价格以及诸多市场环境、企业营销策略和长期战略目标等因素。
只有将所有这些因素考虑周全，才能实现产品价格的合理化。
二、影响盈利模式定位的关键因素
盈利模式关乎着企业的命脉，因此在对其进行精准定位时，企业需要深思熟虑多个方面。
以下是一些影响盈利模式的关键因素，企业需对其予以重视：
影响盈利模式的因素
1. 需要的资源
企业的盈利模式需要各种资源的支持，这些资源包括但不限于人员、资金、品牌和技术。
其中，人员是最为重要的因素之一。
无论企业的盈利模式设计得多么出色，没有合适的人员去执行和实施，这个模式就无法发挥其应有的作用。
因此，企业在定位盈利模式时，必须充分考虑人力资源的重要性。
资金也是企业盈利模式所需的另一种重要资源。
没有资金的支持，企业只能站在原地，无法采取任何行动。
因此，在定位盈利模式时，企业必须考虑所需的资金量，并尽可能准确地估算实现营销计划所需的资金成本。
品牌是另一种重要的资源，它可以直接影响消费者对企业的信任度，从而对企业营销活动产生重要影响。
拥有一个良好的品牌形象可以使消费者更加信任企业，从而帮助企业更好地推广其产品或服务。
最后，技术也是企业提供产品或服务所需的另一种重要资源。
企业的技术水平决定了其产品或服务的竞争力，从而直接影响企业的盈利模式。
在竞争日益激烈的市场环境下，企业必须不断提高其技术水平以保持竞争优势。
2. 发展空间
企业在选择盈利模式时，必须充分考虑市场因素，尤其是未来市场的发展空间。
在某些领域，即使企业能够通过创新实现盈利，但如果没有充分考虑到市场的变化和行业的发展趋势，也可能会面临巨大的风险。
以C2C销售平台为例，这个领域已经成为了巨头们的天下。
淘宝等传统销售平台已经占据了市场份额的绝对优势，即使是腾讯这样的企业也曾在涉足该领域后遭遇失败。
对于中小型企业而言，这个市场的发展空间已经变得非常有限。
事实上，电商的崛起正是由于传统销售市场的发展空间日益缩小，许多传统企业都在寻求转型之路。
我曾经接触过一个客户，他原本从事服装批发业务，然而近两年来服装批发生意日渐艰难，因此他开始考虑转型。然而，他选择的转型方向让我深感忧虑。
他计划开设品牌服装加盟店，而如今实体零售业的困境已经是显而易见。
近年来，实体门店的生存状况日益堪忧，闭店潮不断扩大。
在这种情况下，他选择进入实体零售业无异于将企业推向绝路。
幸运的是，他目前尚未投入过多的资金，还有回旋的余地。
3. 市场竞争
无论盈利模式如何千变万化，都离不开市场竞争的舞台。
因此，企业需在定位盈利模式时充分考虑市场竞争因素，评估未来盈利模式的竞争力。
例如，企业通过批发销售，面对的客户群体可能包括中间商、个体经营者乃至直接消费者在。
选择盈利模式时，企业应深思：这些客户会选择哪些渠道购买产品？
有哪些同类型产品同样采用这些渠道？
对于竞争对手，企业必须充分了解，例如：采用何种盈利模式？
目前的市场占有率如何？
网络口碑如何？
与竞争对手相比，自身的竞争优势在哪里？
只有打造出足够的竞争优势，企业才能在市场中稳稳当当立足。
或许有些企业会感到市场竞争激烈，产品同质化严重，自身优势无从谈起。
然而，在定位盈利模式时，企业需要对市场竞争进行深入评估。
这并不仅仅是单纯分析竞争对手的情况，更需要根据竞争对手的情况来反观自己。
如果当前企业缺乏竞争优势，便需要通过盈利模式来提升竞争力例。
如，在定制服装的案例中，我曾提到通过了解客户情况后，意识到在互联网时代，他的企业已不具备竞争优势。
因此，他通过积极开展网络营销并附加个性化定制服务的方式，成功提升了企业的竞争力。
4. 时间周期
盈利模式的开展与收益的实现需要一定的时间，不同盈利模式的周期各具特色且差异颇大。
盈利模式的周期会对企业的现金流产生直接影响，同时也与企业的盈利能力息息相关。
以盈利100元为例，一种模式仅需一天，而另一种模式却需要10天，可见时间周期在很大程度上决定了企业的优势。
因此，企业在选择盈利模式时，必须充分考虑自身的资源状况，量身定制。
同样一种盈利模式，有的企业能将其运用得风生水起，而有的企业却举步维艰，这可能是由于盈利模式周期的差异所致。
例如，在房地产行业中，万科在杭州良渚文化村项目的盈利周期长达10年之久。
虽然该项目盈利能力及前景都相当可观，但这样的项目对于其他规模稍小的房地产企业来说是难以复制的，因为其盈利周期实在太长。
规模较小的企业投资一个项目10年无法盈利，就可能面临倒闭的风险。
而对于万科来说，这个项目周期过长，风险也随之增加。
这样看来，收益也就不那么可观了。
没有最好的模式，只有最适合自己的选择。
通过对上面四个定位盈利模式的要点剖析，我们会发现，这个世界上并没有哪一种盈利模式是完美无瑕的，可以让所有的企业照搬照抄。
每个企业都应当寻找最适合自身运营及发展的盈利模式。
就如同不同种类的鸟有不同的筑巢方式，不同行业的企业所采用的盈利模式也不尽相同；
即使是同行业的公司，由于战略目标的不同，盈利模式也会有所差异。
这就像同一片森林里的树木，由于生长环境的不同，树木的形态也会有所差异。
即使在同一行业、同一战略目标下，企业的运营模式稍有差异，盈利模式也会随之改变。
这就像同一片土地上的花朵，即使生长环境相同，花朵的形态也会因为种类的不同而有所不同。
因此，企业在定位盈利模式时，需要经过深思熟虑后再做出决策，而不是盲目模仿其他企业的模式。
全网融合大数据结合大数据分析技术，全网整合数据，互联网平台信息流技术，可以为企业的高效营销提供以下服务:
1.App模组：app实时高权重活跃用户
2.网址模组：网址实时高权重活跃用户
3.短信内容：短信内容实时接收用户
4.短信回执：营销短信实时回复用户
5.信息流模组：信息流广告页面实时点击人群
6.关键词模组：核心词实时搜索人群
就像人类需要空气和阳光一样，每一个企业都需要大数据获客来为其生命注入新的活力。
即使是再优秀的企业，也需要通过数据分析来提升其产品竞争力。
因为在这个充满竞争的时代，只有通过数据分析才能更好地了解市场需求、提升产品质量、优化企业管理、制定更准确的营销策略、拓展新的市场渠道等等。
大数据获客已经成为现代企业不可或缺的一部分。
通过定制化的数据分析，企业可以更好地了解市场和用户需求，优化业务流程，提高企业效益和产品竞争力。
让我们一起迎接这个充满数据的时代，共同创造更加美好的未来。
